«Очередность приводимых аргументов влияет на их убедительность. Наиболее убедителен следующий порядок аргументов: сильные - средние - один самый сильный.»
©Гомер.
Следствия:
а) избегайте слабых аргументов;
б) не начинайте с просьбы, начинайте с аргументов.
Главное при продаже квартиры — правильно написать объявление. При самостоятельном поиске покупателя именно этот момент становится одним из ключевых. Рассмотрим, как это сделать, чтобы в короткие сроки получить желаемый результат.
Подготовка к написанию объявления о продаже квартиры
Как правильно написать объявление о продаже квартиры
Оно должно быть подробным, чтобы у потенциального покупателя не возникало простейших вопросов — все ответы на них уже изначально предполагаются в объявлении. Есть несколько основных пунктов такого объявления. Если упустить хотя бы один из них, существует риск продавать квартиру очень долго.
1. Больше информации о доме и квартире
2. Описание порядка продажи
3. Немного о районе и соседях
4. Не надо лишних и восторженных слов
5. Без фотографий никуда
После того как объявление написано, стоит сделать хорошие и качественные фотографии квартиры. Для этого надо:
уделить внимание хорошему освещению. Если день пасмурный и в квартире не очень светло, есть смысл перенести съемку на другой день;
сфотографировать не только комнаты, коридор, кухню и санузел, но и виды из окна;
фотографии должны быть горизонтальными, вертикальные не смогут подчеркнуть достоинства квартиры и составят о ней ложное впечатление.
Хорошее объявление о продаже квартиры — это залог успеха. Тщательно подобранные и точные слова привлекут потенциальных покупателей, в то время как неудачное объявление может отпугнуть даже тех, кому ваша квартира подходит по всем параметрам, — они просто не откликнутся после прочтения.
Как не нужно писать объявление о продаже квартиры.
Список ошибок
Конец статьи
Не говорите пустые слова типа «великолепный», «уютный», «уникальный» — они используются в каждом втором объявлении и вызывают лишь недоверие. При описании объекта рекомендуем апеллировать к фактам.
Опишите инфраструктуру, транспортное сообщение и особенности района. Расскажите о преимуществах, например, наличие парковки и бассейна, уникальная планировка квартир, живописный вид из окна. Важно создать у покупателя представление о квартире.
Старайтесь писать кратко, своими словами и максимально конкретно. Не используйте ЗАГЛАВНЫЕ БУКВЫ, много восклицательных знаков!!! Вобще не используйте восклицательных знаков. Разделяйте текст на абзацы - каждое предложение в новом абзаце - новая мысль.
Проверяйте ошибки.
✘ Свежий ремонт
✓ Косметический ремонт был сделан 2 месяца назад. Новый санузел, паркет, свежее остекление балкона.
✘ Уютная квартира
✓ Квартира в новостройке на третьем этаже в тихом районе. Окна выходят на солнечную сторону во двор, поэтому в квартире будет светло и тихо.
✘ Лучшая квартира
✓ Единственная квартира в этом доме с двухэтажной планировкой.
✘ Хороший этаж
✓ Квартира расположена на 3 этаже 9-этажного дома.
✘ Шикарный район
✓ Дом расположен в трех минутах ходьбы от метро. Рядом находятся две остановки общественного транспорта. До парка «Ромашка» — 15 минут пешком или две остановки на трамвае. В пешей доступности школа, два детских сада, взрослая поликлиника, детская поликлиника, крупный торговый центр.
✘ ЧИСТАЯ ПРОДАЖА!!!!
✓ Квартира освобождена, один собственник. Документы — готовы, ипотека — возможна.
✘ Уникальное предложение!
✓ Двухкомнатная квартира в кирпичном доме на Суздальском проспекте, рядом с кинотеатром «Русь», прямо у остановки.
✘ СРОЧНО!!! ПОКАЗ ТОЛЬКО СЕГОДНЯ!!!
✓ Квартира свободна и готова к просмотру. Оперативный показ в удобное время.
✘ Удобное расположение позволит Вам, как новому владельцу, использовать все преимущества развитой инфраструктуры.
✓ На территории ЖК расположены школа, детский сад, спортивные площадки, зоны отдыха и подземный паркинг. В пешей доступности метро, ТЦ, парк и пруд.