Главное при продаже квартиры — правильно написать объявление. При самостоятельном поиске покупателя именно этот момент становится одним из ключевых. Рассмотрим, как это сделать, чтобы в короткие сроки получить желаемый результат.

Подготовка к написанию объявления о продаже квартиры

• Изучить рынок, поставить себя как на место продавца, так и на место покупателя.
• Познакомиться на различных площадках с объявлениями о продаже квартир, схожими с вашей по параметрам: количеству комнат, месторасположению, инфраструктуре района. Это поможет в определении оптимальной стоимости квартиры.
• Изучить объявления, которые дают покупатели. Это поможет лучше узнать, какие квартиры покупатели ищут именно сейчас.

Как правильно написать объявление о продаже квартиры

Оно должно быть подробным, чтобы у потенциального покупателя не возникало простейших вопросов — все ответы на них уже изначально предполагаются в объявлении. Есть несколько основных пунктов такого объявления. Если упустить хотя бы один из них, существует риск продавать квартиру очень долго.

1. Больше информации о доме и квартире

• Пишется город и название улицы — потенциальные покупатели начинают свои поиски с выбора района.
• Указывается, сколько в доме этажей и из каких материалов (кирпич, блок, монолит или панель) он построен.
• Прописывается количество комнат в квартире, смежные они или раздельные.
• Пишется метраж не только комнат, но и кухни — ведь на ней некоторые члены семьи проводят много времени.
• Указывается, совмещенный или раздельный санузел, есть ли полноценная ванна или установлена душевая кабина.
• Поясняется, есть ли в квартире интернет, кабельное телевидение и телефон.
• Уточняется, какое в квартире напольное покрытие, установлены ли пластиковые окна.

2. Описание порядка продажи

• Указать, какая это продажа — прямая или альтернативная, прописан кто-нибудь на этой жилплощади или она свободна.
• Пояснить, сколько у квартиры собственников. На покупателей положительно действуют слова «от собственника» — это означает, что в квартиру можно заселиться сразу же после оформления сделки.

3. Немного о районе и соседях

• Объявление о продаже будет неполным без подробного описания района, где находится квартира.
• Ситуацию надо описать лаконично и честно. Если отметить, что район зеленый, а на самом деле там мало деревьев, то потенциальный покупатель увидит несоответствие еще до встречи с продавцом.
• Упомянуть близость таких объектов инфраструктуры, как магазины, школы, поликлиники, детские сады.
• Указать, как обстоят дела с парковкой автомобилей в районе в целом и во дворе дома в частности. Если недалеко от дома есть парк, то это тоже надо отметить в объявлении.
• Концентрировать внимание возможных покупателей на отсутствии зелени не стоит.
• Можно упомянуть соседей, если они хорошие люди. Фраза в объявлении «с соседями легко поддерживать нормальные отношения» обычно положительно действует на покупателя.

4. Не надо лишних и восторженных слов

• Объявление не должно содержать излишне восторженных слов в описании квартиры. Не следует писать об «эксклюзивном кафеле в ванной» или «супервидах из каждого окна» — такое покупатели обычно не читают, их интересует конкретика. В объявлении должна быть полная информация о квартире без кричащих эпитетов и тому подобного. Покупатель не красотой слога продавца интересуется, а жильем, которое он захочет купить.

5. Без фотографий никуда

После того как объявление написано, стоит сделать хорошие и качественные фотографии квартиры. Для этого надо:

• убрать все лишнее, чтобы личные вещи собственника не попали в кадр;

уделить внимание хорошему освещению. Если день пасмурный и в квартире не очень светло, есть смысл перенести съемку на другой день;

сфотографировать не только комнаты, коридор, кухню и санузел, но и виды из окна;

• сделать хорошие фотографии фасада дома и двора;

фотографии должны быть горизонтальными, вертикальные не смогут подчеркнуть достоинства квартиры и составят о ней ложное впечатление.

Хорошее объявление о продаже квартиры — это залог успеха. Тщательно подобранные и точные слова привлекут потенциальных покупателей, в то время как неудачное объявление может отпугнуть даже тех, кому ваша квартира подходит по всем параметрам, — они просто не откликнутся после прочтения.

Как не нужно писать объявление о продаже квартиры.

Список ошибок

• Слова «срочная продажа» или «торг». Покупателями это будет восприниматься как готовность к значительному снижению стоимости квартиры.
• Приукрашивание действительности. Такое объявление покупателя, быть может, и заинтересует, но при просмотре станет ясно, что продавец лукавил.
• Использование в объявлении большого количества сокращений. Это может раздражать, и потенциальный покупатель не дочитает его до конца, а перейдет к более внятным объявлениям.
• Упоминание о том, что в квартире умер родственник. Это может отпугнуть впечатлительного покупателя, который при ином раскладе приобрел бы именно это жилье.
• Использование словосочетания «в хорошем состоянии» или «в отличном состоянии». Эти слова не несут никакой информативной нагрузки, а значит — лишние.
• Использование эпитетов и метафор. Они могут украсить художественный текст, но не объявление о продаже квартиры.

Конец статьи

Не говорите пустые слова типа «великолепный», «уютный», «уникальный» — они используются в каждом втором объявлении и вызывают лишь недоверие. При описании объекта рекомендуем апеллировать к фактам.

Опишите инфраструктуру, транспортное сообщение и особенности района. Расскажите о преимуществах, например, наличие парковки и бассейна, уникальная планировка квартир, живописный вид из окна. Важно создать у покупателя представление о квартире.

Старайтесь писать кратко, своими словами и максимально конкретно. Не используйте ЗАГЛАВНЫЕ БУКВЫ, много восклицательных знаков!!! Вобще не используйте восклицательных знаков. Разделяйте текст на абзацы - каждое предложение в новом абзаце - новая мысль.

Проверяйте ошибки.

✘ Свежий ремонт

✓ Косметический ремонт был сделан 2 месяца назад. Новый санузел, паркет, свежее остекление балкона.

✘ Уютная квартира

✓ Квартира в новостройке на третьем этаже в тихом районе. Окна выходят на солнечную сторону во двор, поэтому в квартире будет светло и тихо.

✘ Лучшая квартира

✓ Единственная квартира в этом доме с двухэтажной планировкой.

✘ Хороший этаж

✓ Квартира расположена на 3 этаже 9-этажного дома.

✘ Шикарный район

✓ Дом расположен в трех минутах ходьбы от метро. Рядом находятся две остановки общественного транспорта. До парка «Ромашка» — 15 минут пешком или две остановки на трамвае. В пешей доступности школа, два детских сада, взрослая поликлиника, детская поликлиника, крупный торговый центр.

✘ ЧИСТАЯ ПРОДАЖА!!!!

✓ Квартира освобождена, один собственник. Документы — готовы, ипотека — возможна.

✘ Уникальное предложение!

✓ Двухкомнатная квартира в кирпичном доме на Суздальском проспекте, рядом с кинотеатром «Русь», прямо у остановки.

✘ СРОЧНО!!! ПОКАЗ ТОЛЬКО СЕГОДНЯ!!!

✓ Квартира свободна и готова к просмотру. Оперативный показ в удобное время.

✘ Удобное расположение позволит Вам, как новому владельцу, использовать все преимущества развитой инфраструктуры.

✓ На территории ЖК расположены школа, детский сад, спортивные площадки, зоны отдыха и подземный паркинг. В пешей доступности метро, ТЦ, парк и пруд.